第18章愣头青的商业谈判方式(第1/3 页)

里边，单独雅间。</p>

几张木椅子上铺了不知道什么皮毛，坐上去很柔软，王琛觉得挺舒服。</p>

徐记当铺掌柜已让小厮重新泡好上等茶放在红漆木桌上，自我介绍了一番。</p>

掌柜的姓丁，早些年在开封当铺当二掌柜，后被徐记长生库东家重金邀请过来坐镇，絮絮叨叨又讲了几件他在当铺遇到的趣事。</p>

王琛和王云仓两人都听得入迷了。</p>

“其实典当行业并没外界想象的那么坏。”丁掌柜笑呵呵总结了句，而后话锋一转，“王少爷，您要当的物件能否拿我看看？”</p>

“好，没问题。”王琛开始翻包袱，却没发现丁掌柜眼神中闪过一丝狡诈。</p>

刚才聊了小半天，说真话，王琛觉得丁掌柜这人不错，知无不言言无不尽，待人诚恳，若不是做生意，绝对能当朋友。</p>

主要还是他没什么社会阅历，否则一定会联想到商业谈判手段——首先让客户相信自己。</p>

不得不说，丁掌柜确实是个中能手。</p>

王琛率先从包袱里拿出一个玻璃茶杯，带柄的那种，柄上面包裹的黑色塑料能隔热。</p>

这种玻璃茶杯在现代社会十来块钱一只，普通的很。</p>

然而，丁掌柜见到玻璃茶杯那一刻，眼睛瞬间瞪圆了，嘴里连连道：“岚影浮春！云容阁雨！好！好一个琉璃杯！”</p>

旁边王云仓也目不转睛看着。</p>

他们什么时候见过这种高透明玻璃啊？</p>

乍一看，立马被吸引了心神。</p>

反倒是王琛颇为无语地瞅了瞅丁掌柜，心说不就一玻璃杯么，说得跟旷世珍宝一样，他不急不缓地先把成套的四个玻璃茶杯都拿出来，而后，又把玻璃茶壶取出，随意地放在木桌上。</p>

先前眼睛都要凑到玻璃茶杯的丁掌柜，立马爱不释手捧住茶壶，“好宝贝！好宝贝！”刚说完，他似乎意识到了什么，收起一脸的动容，假装很不经意把茶壶放下，嗯了一声，“不错。”</p>

王琛没注意这些细节，笑吟吟道：“东西不差吧？”</p>

“上品。”丁掌柜说话很有技巧。</p>

王云仓按捺不住，瞪着眼睛道：“上品？你莫说笑，这是旷世珍宝好不好？”</p>

丁掌柜轻咳了声，**着手上的白玉戒指，没理会王云仓，转而看向王琛，“王少爷，这套琉璃茶具，你想当多少钱？”</p>

我想当多少钱？</p>

这种问题哪能问我，不应该你们当铺说吗？</p>

王琛还不知道丁掌柜在摸自己心里底价，以便待会砍价，他想了下扑卖楼闫掌柜和自己说过的话，伸手道：“一百两金子！”</p>

一百两金子听上去没什么。</p>

实际上按照北宋初期的购买力，一百两金子相当于现代社会一百多万了！</p>

再则，他上回一两碎金子卖给黄仁得了一万不到，相当于现代社会一套两百多的玻璃茶具换近一百万RMB，差不多了。</p>